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开云体育APP:锣钹科技:2年融资2次口碑获客15万用银发人群撬开一个空白新市场

2022-11-30 20:31:12 浏览次数:

  沿着西安城墙走一圈,随处可见一种陕西特有的民间娱乐组织,他们主要唱秦腔戏,伴着锣鼓铿锵几件简单的乐器,不需要舞台和灯光便演绎出人间悲欢,这种组织被称作自乐班。 欧宝体育

  自乐班是由上海锣钹科技信息科技有限公司(以下简称锣钹科技)于2019年推出的一款音乐工具类产品。过去的2年时间里,这家聚焦数字艺术领域创新的音乐科技公司先后完成两轮融资,自乐班是其推出的第一款APP产品,也是目前的重心。 欧宝体育

  锣钹科技创始人解路禄介绍,自乐班瞄准的是音乐小白用户乐器练习、创作和分享中的所有问题。

  用更简单直接的语言来概括,这是一款线上虚拟乐器和社区,里面包含100多种乐器音色,用户可以将自己现有的电子乐器与自乐班连接,扩展音色,也可以直接通过APP演奏各种乐器的音色,创作音乐并分享。

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  “我们希望,音乐创作和消费不只是一件专业的事情,更是一个用户可以自己玩,自娱自乐的事情,正如‘自乐班’这个名字一样。”

  在锣钹科技创始人和CEO解路禄看来,自乐班的定位类似于“乐器版的全民K歌”,唱歌是用户对已有歌曲的二次创作和消费,玩乐器则是满足用户对演奏器乐类作品的需求和偏好。

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  锣钹科技的目标,就是让基于乐器的音乐创作、学习和分享变得简单,最终从小众走向大众。 欧宝体育

  一方面,相比年轻人,银发人群对玩音乐表现出更高的热情,也愿意付出更多的时间精力。在自乐班的用户里,银发人群始终是核心用户,占比大约在60%-70%之间。 欧宝体育官网

  另一方面,银发人群大多具有强烈的分享欲,借助银发人群这个入口,更容易串联起更广大的受众群。自乐班上线年时间,如今累积用户约15万人,基本都是靠口碑汇聚于此。 欧宝体育官网

  12月21日-12月22日,第二届退休美好生活博览会·2021(简称WRLE)与第六届中国老年行业商业创新大会(简称ABI大会)将在上海同期举行。 欧宝体育官网

  会议之前,AgeClub记者团队对大会演讲嘉宾锣钹科技创始人和CEO解路禄进行采访,他阐述了他对音乐科技的构想和对银发用户的洞察。

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  作为一名资深极客,解路禄对音乐的爱好,同样带有很强的IT属性,当大多数人还停留在听音乐、学习音乐知识等层面时,他关注的是音乐科技这个领域。

  读大学时,解路禄在学校电视台负责技术工作,第一次接触到科技在音乐板块的应用。当时计算机还没有全民普及,却已经开始应用在音乐创作领域,学校一些节目会用到计算机作曲。

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  自此,解路禄打开了新世界,之后的十几年时间里,他一直关注和研究国内音乐科技领域的进展。他发现,这是一个几乎空白的市场。

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  “空的简直一塌糊涂,国内真正跟音乐科技有关的公司,数出来可能不超过一只手。”

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  从那时起,他萌生出从事音乐科技领域的想法,并做了一些实验性的产品验证自己的假设,还聚集起了一批同样喜欢音乐的种子用户。

  在与这群非专业的音乐爱好者多年交流的过程中,解路禄发现,他们进行音乐创作和娱乐时存在三个显著的痛点:

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  传统乐器大多有着相对复杂的操作手法,在现行的乐器学习体系里,许多人想演奏乐器,必须按照专业的路线学习,从基础的乐理、MIDI、混音开始,花费数年时间才能入门。 欧宝体育

  “对于音乐爱好者来说,只有按照朗朗的方式学习乐器,大家才认为是对的路线,在通往音乐创作这条路上,似乎只有一条专业路线,没有第二种路线,我觉得这并不合理。” 欧宝体育官网

  在解路禄看来,许多人对音乐的爱好只是娱乐,并没有想过达到专业级别的水准,尤其是银发人群,他们囿于年龄和生理因素的限制,无论是学习力还是反应速度等等都明显下降,对他们来说,如果按照专业路线学习一款乐器,难度很高,也与他们娱乐的需求并不相符。

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  “就像唱歌一样,王菲作为歌手有专业的方式训练嗓子,但普通人也有唱歌的需求和喜好,如果单纯是为了娱乐,没有必要按照专业歌手的路线学习。” 欧宝体育

  解路禄认为,在音乐这个领域,需要一种平民化娱乐的方式,满足众多小白用户尤其是银发用户的音乐创作需求。

  在电子乐器之外,传统乐器仍然是乐器市场的一大主流。但对于不少乐器爱好者而言,在家庭或者小区练习传统乐器时,不可避免的一大问题就是扰民。

  不管是传统乐器还是电子乐器,受制于成本等各种因素,音色相对单一或者难以令用户完全满意。

  基于这三个痛点,在音乐科技领域扎根多年的解路禄与团队,决定开发出一款让小白和初级用户都能轻松上手的音乐创作软件。

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  “其实专业的音乐创作软件很多,但大多是国外公司开发,国内基本没有,民用软件更是空白。专业软件普通用户使用时会面临许多困扰,不够友好。例如专业术语多、不够白话、操作不够简洁等等。” 欧宝体育

  通过自乐班,用户可以将现有的电子乐器例如电吹管、电鼓等等与自乐班连接,实现音色扩充、演奏、伴奏、乐谱、录制和分享,即使没有乐器在手,也可以通过手机操作演奏不同的乐器。

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  之后,在短短一年多的时间里,自乐班在苹果商店被推荐至首页20多次,2020年10月,苹果官方在“Today编辑最爱”板块对自乐班进行专栏推荐。

  不仅如此,APP上线年左右的时间,没有任何推广的前提下,自乐班仅靠口碑传播,如今已经累积了大约15万用户,60%-70%为银发人群。在苹果应用商店,APP评分高达4.6分。 欧宝体育官网

  当然,作为一款仅仅诞生2年的APP产品,自乐班在当下仍然有局限性,对一些已经入门并且拥有电子乐器的音乐爱好者更加友好,它可以将用户吹奏电子乐器的过程在手机上录制下来,方便用户后期不断练习,同时也可以扩充现有乐器的音色。 欧宝体育

  一位是一名北京籍的退休人士,她于2018年开始学习乐器。下载自乐班以后,她不仅可以高质量录制自己的演奏录音,还能通过录音回放在家练习乐器,并将演奏录音实时分享给朋友。后来她又解锁了专业版,可以导入外部音色、伴奏和乐谱,拥有更多样化的创作空间。由于喜欢民乐,她还购买了额外的民乐音色包。 欧宝体育官网

  另一位是一名国企退休领导。他酷爱音乐和乐器演奏,退休后组织了一个老年乐团,在这个乐团,大部分老年人都是爱好但没有乐器基础。他们主要以电子乐器为主,方便携带无需保养。通过连接自乐班,他们可以调用不同的民乐音色,从而实现在排练时不同的团员演奏不同的音色。以前这些只有专业的电脑音乐人士才能操作,现在只需要一支乐器加上平板电脑即可。

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  不过,对于真正的音乐或者乐器小白用户,自乐班并不能做到立刻上手,这也是自乐班接下来努力的重心。

  10月25日,在自乐班APP之外,锣钹科技将发布首款新形态乐器产品R1真采样电吹管。 欧宝体育官网

  在这款乐器中,锣钹科技采集了世界各地专业乐手们演奏乐器的真实声音,并将其中每一个不同力度和手法的音符,用先进的录音技术,加上30多道后期处理工序呈现出来。

  关于这款乐器,用解路禄的话说:“任何人都可以轻松演奏出以前需要10年甚至20年练习的音乐效果。” 欧宝体育官网

  搭配这款乐器的,还有一套极简小白课程,帮助用户15分钟上手,两周就能演奏出一首简单的曲子,真正做到让数字艺术创作、分享和学习变得简单。

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  在解路禄看来,音乐创作一直以来被视为专业、小众和高门槛的领域,这其实阻碍了音乐创作走向全民化的进程,而音乐难与不难,取决于看待的角度。 欧宝体育官网

  站在专业角度来看,音乐的确很难,仅仅理论知识就要学习很久,学完可能还需要经过长久的练习和浸淫才能有一点点小的收获,门槛很高。 欧宝体育

  但从娱乐的角度来看,音乐并没有那么难。“就像农村地区有很多没有学过音乐的乐器高手,他们听一首曲子就能吹出来,很多时候是靠天赋和乐感。再看理论知识,很多人觉得音乐知识很难,但音符列出来其实只有7个音,全世界所有的曲子都是用这7个音拼凑出来的,入门的话其实听几节课就能明白。” 欧宝体育

  而解路禄做的事情,就是把音乐中最专业最高深的部分交给计算机来完成,让普通用户只需要了解最基础的音乐知识就可以创作和娱乐。 欧宝体育

  “比如演奏乐器时,我们把大师演奏的音符保存下来,你演奏时触发的声音其实是大师演奏出来的,表面看每个音符都是你自己吹出来的,但那其实都是大师演奏的音符,通过这种方式,普通人不需要练习几年甚至十几年,就可以轻松演奏出大师水准的音乐作品。” 欧宝体育

  “再比如作曲时有很多理论,一些音符不能放在一起,会不和谐,普通用户虽然不知道这个规律,但是计算机知道,那么用户作曲时要把两个音符放在一起,计算机就会阻止你。”

  解路禄认为,对于许多希望把音乐创作作为娱乐方式的用户来说,所追求的结果无非是最终能够成功演奏出一首美妙的乐曲,通过什么样的形式演奏出来并不重要。

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  这好比剪辑视频或者P图,如何剪辑和处理的过程并不重要,重要的是最终的视频和图片效果足够好,放在音乐创作上,是一样的道理。 欧宝体育官网

  锣钹科技的目标,就是用科技的力量降低音乐创作的门槛,让音乐真正成为一项平民化、大众化的娱乐。 欧宝体育

  在萌生创业想法之前,解路禄并没有想过只聚焦银发人群。自乐班如今聚集了大量的银发用户,既可以说是偶然,也可以说是必然。 欧宝体育

  偶然在于,创业之前,解路禄就建立了一个音乐爱好者的交流群,在这个群里,银发人群是主力,但这并非他刻意为之,而是银发用户自发聚集。

  必然则在于,自乐班的创立,与这个初始用户群有着分不开的关系,从产品设计到研发、测试以及上线等各个环节,这个初始用户群都贡献了大量的建议和想法。可以说从诞生之时起,自乐班就带有浓重的银发基因。

  首先是需求层面。文娱是银发人群退休后的第一大增量需求,而学习一门乐器则成为书法、绘画之外银发人群首选的兴趣爱好。

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  其次是前景。50+以上银发人群数量已经超过4亿,未来还将继续增多,这是一片巨大的市场。

  “我们如果能单单把老年人的市场做下来,就已经是一个很大的市场了。一方面老年人数量多,另一方面他们在乐器演奏和练习上愿意花费的时间也远远超过年轻人。”

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  不过,在解路禄看来,尽管锣钹科技当下的重心是银发用户,但在未来,他并不希望自乐班只是一个银发产品。

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  “我们不会给产品贴上老人标签,就像雅马哈钢琴上不会贴一个老人专用款,耐克的鞋子上也不会贴一个银发专用款。年轻人可以穿耐克,老人也可以穿耐克,而且老人会觉得他们穿耐克更年轻,我们要做的是一个这样的产品。” 欧宝体育

  解路禄相信,一个对银发人群友好的产品,大概率对年轻人也友好,正如市场上许多适老化APP受到年轻人的追捧一样。

  综合有资源对接需求的老年流量渠道方、产品方、养老服务商等多方的活动档期,保证优质的展商资源对接效果,最终经组委会全体成员慎重讨论与评估,参考场地方后续档期后决定:原定于2021年11月2-3日举办的第二届退休美好生活博览会·2021(简称WRLE)及同期会议论坛调整至12月21-22日在上海世贸展馆举办。 欧宝体育官网

  接下来筹备工作我们将围绕老年行业萌发的商机,及老年B端企业的痛点等问题出发,深度打磨,努力呈现更完美的活动,期望这一场深度资源链接的博览会和ABI行业峰会能在12月给您带来饱满的体验,寻得商机! 欧宝体育官网

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